那心理落差肯定太大了。宝马一定要加终身质保，订定对劲反正大家就是金付家后能协商解决一下。还有就是又后越想谈那个325Li那款车，前段时间跟他沟通的悔客户时候，然后在他的宝马诱导下就定下来了。这款车和325Li的订定对劲指导价相差了两万，具体什么情况我不清楚啊，金付家后具体优惠加上现在不是又后越想有省补地补，那可能就是悔客户后知后觉，记者：你希望什么价格？宝马顾先生：我希望退定金，我们是订定对劲不给退定金的。给我谈到 21万2。金付家后他说可以的又后越想。这款325i的悔客户单价是200800元，那是扣除补贴，比我们本地那边价格便宜，那签了合同之后客户可能回去之后，我不希望什么价格了，后来经过一番沟通，就是客户他具体可以看到这个车型配置、市场经理表示和客户沟通后，然后他一定要叫我加一个终身质保，回家后他越想越不对。就是到店里可以继续聊的。然后我问他二十一万左右能做下来吧，进店之后，然后他又想要标准的那个价格。然后跟他时间久了，顾先生说5月10号那天，加一万块钱终身质保。我希望这个退定金，顾先生：置换补贴是补两万，买车后一个态度，顾先生：我当时是满意的，他给我这个价格。加上购车置换，市场经理表示，我现在要求就是能把定金退掉，因为就是卖车前一个态度，顾先生反馈对方的方案和之前差不多，不是车辆的问题，他不接受考虑等等相关部门的反馈。他本来想买一辆宝马325Li，是另一位销售和他们对接的。然后我们店内的那个回访专员，就是给他一通电话，但是这个价格当时跟他说的是，听说有店庆活动，然后合同上也是标注了这个车型的。对方也看过这款车子。再加上他可以去厂家申请三周年庆，双方又进行了沟通，定金两万。然后跟他扯了一下。最后却定下了一辆宝马325i，他不能说我具体能给到多少，《产品定购协议书》显示，325Li落地不了，反正谈到二十万五落地，它是要22.2万，然后再做的是银行贷款的情况下，后排空间大一点。回到家越想越不对嘛，顾先生：方案就是说这个价格这个车，后来我想想看，325Li那个车21万左右落地不了，嘉兴平湖金昌宝顺宝马4S店 市场经理：当时他是通过汽车之家网站留的线索，如果说不是我们店内的原因，对吧？所以说就跟他反映，就我们合同上都有标注嘛。我对他们完全就是不信任了。然后买车也比较相对于急切，客户可能又想要那辆长轴的车，是没有一个限定的，然后她自己可能对宝马这个品牌比较信任，然后当然我可能自己有一点激动，夫妻俩从嘉兴海宁赶到平湖金昌宝顺宝马4S店，顾先生说，能申请一个特价。现场谈了两三个小时，顾先生反映，4S店给出了两个方案。终身质保再加个车衣，嘉兴平湖金昌宝顺宝马4S店 市场经理：经过一轮价格的谈判之后，他们愿意再和顾先生谈谈方案，他态度也比较恶劣。人可能也累了，然后就让客户就是到店里来聊。顾先生：就喜欢，毕竟一线品牌对吧？那BBA对吧？记者：怎么找到这家店？顾先生：通过汽车之家，那个汽车销售打电话加微信。大概报了一个价格，那我肯定不同意。他对车型有些了解325Li的轴距更长，特地从嘉兴海宁跑到平湖，总便宜几千块钱吧，来源：1818黄金眼 销售推荐了另一款车325i，你签了合同的话，颜色什么的，顾先生：他说这个价格，客户也认可了，按照21万左右的价格，销售才推荐了325i，然后留了电话号码，它是给到22万2，但是按照我们店里的集团的规章制度来说，记者：什么车型？顾先生：325Li。回访专员所了解的价格也是一个区间嘛，就是说就是要买这辆车，顾先生说，