水头多家石企也借着这股东风，借第”蔡春晓指着院中一处石制茶台说，代住悦华石材总经理蔡春晓也在探索差异化之路。宅东而是风水化身“造园顾问”，而她的头石团队不仅能提供石材，创新服务延伸造园新可能1日傍晚，企解”她指着手机里的锁园赛道直播画面说，“刚开始对着镜头说话，林石假山流水、材新更包揽从设计到施工的借第全流程服务。这条朋友圈很快收获了百余点赞，代住她意识到：必须主动出击，宅东它们不仅装点了第四代住宅的风水空中花园，售后一体化服务的头石企业不足10%。水头石企正以创新服务打破行业边界。企解这块来自水头的天然石材，当大多数人沉浸在“五一”假期的轻松氛围中时，让水头石材真正成为第四代住宅造园市场的金字招牌。而是能直接搬进家里的‘诗和远方’。石材生意甚至容易到“躺着就能赚钱”——专业客户和批发商蜂拥而至，要想在这条赛道上走得更远，我们就能原样复刻到他们家里，紧盯一块十几米长的景观石吊装，分享如何用普通青石搭配蕨类植物打造禅意角落，水头超八成石企仍以材料批发为主，”在这场从“卖材料”到“卖服务”的转型浪潮中，小到私人阳台的“微缩园林”，她呼吁更多同行延伸服务能力，造型别致的石灯在暮色中点亮。像保利、宛如一幅立体山水画卷徐徐展开。当一块块冰冷的石材被赋予设计灵感与生活温度，施工案例，与周围绿植、都能精准满足客户需求。唐川惠掏出手机，可以选用纹理独特的收藏级石材；追求性价比的客户，如果不能提供设计施工一体化服务，谁能更快更便宜地配齐材料，预算高的客户，“石材产业单纯卖材料的时代已经过去了，水头石企正在重新定义自己的角色，”梁沉香回忆。就会有做不完的项目。让梁沉香的账本发生了巨大变化：专业客户数量锐减，又能汲取设计灵感；20多名业务员化身“线上达人”，不少客户看了院子后，”梁沉香坦言，她开始尝试把石材与绿植、直接下单定制整套园林方案。他租下水头江崎村一座农家院子，她在水头市场核心地段打造了3个沉浸式园林展厅，造价一两万元；大到售楼部的震撼景观，客户喜欢哪个角落，唐川惠正站在福清一处第四代住宅工地，手心全是汗，连花草树木都一并‘打包’。回忆起创业初期，”唐川惠向记者介绍，“他们要的不是一块冰冷的石头，谁就能抢占市场。抓住陌生客户和终端消费者的心。石材花架上藤蔓缠绕，”如今，施工、或是用异形石材构建现代艺术景观。流水潺潺……当下第四代住宅正引领着人们生活方式的变革，目前，“那时候哪需要什么设计服务？客户自己带着图纸来，直播间真的有人下单定制！建发这些头部企业，批发商的订单量也一缩再缩。他们正在用行动证明：只有打破固有思维，养花弄石”的诗意栖居照进现实。“很多甲方宁愿舍近求远，这种“场景化营销”成效显著，第四代住宅东风正劲，“这是我们承接的福清当地的一个第四代住宅售楼部景观项目。”唐川惠笑着说，还常常拉着同行分享经验：“再不改变，既要气势恢宏，曾经对短视频、选择外地团队，一个园林项目动辄需要几十上百吨石材，现在的地产商越来越“挑剔”，石径通幽，甚至亲自上阵直播。企业若能够提供整体解决方案，“这里不仅是展示厅，而是青石叠翠、汗水浸透了她的衣裳，将园林搬进城市阳台，对行业的业态更迭有着深刻的感触。在获客策略上，（记者 蔡静琦 文/图）来源：海丝商报 大家比拼的只有价格和供货速度，普通青石搭配巧妙设计，拥抱全链条服务，能提供设计、“现在的买家和以前完全不一样了！目光却始终专注。站在堆满库存的仓库里，客户踏入便能直观感受石材的魅力；11亩的工厂被改造成“桃花源”，推开窗不再是钢筋水泥，单条视频最高播放量突破百万。水景搭配成一个个微型园林，“只有形成产业闭环，企业迟早都会被淘汰掉。更开辟出一条产值超亿元的全新赛道。定格下这个瞬间，各种园林产品打包出库。在短视频平台分享石材知识、我们就真的要被市场淘汰了！又要讲究自然韵味。“园林没有标准答案。直播嗤之以鼻的她，”山川园林景观总经理唐川惠认为，亲手将其改造成“石材美学空间”：青石板铺就小径，水头石企仍需要克服在服务上的短板。随着起重机缓缓落下，单项目上百万元，才能让水头石企真正成为第四代住宅造园市场的‘主力军’。生产区与景观区融为一体，聚力同行构建产业新闭环然而，设计师和潜在客户。其中不乏地产商、如今成了行业转型的积极推动者，让“推窗见景，”唐川惠对此深感惋惜。配文“让石头住进第四代住宅”，无独有偶，但不到两个月，然而，才能在新的市场环境中破局重生，觉得自己像个‘傻子’。拉完货就走。水景完美衔接，从卖石头到造园林，”在闽南第一建材市场扎根十几年的梁沉香，客户既能考察加工实力，同样能营造出“一步一景”的惊喜。正逢房地产行业狂飙式发展，就是因为担心本地企业服务链条不完整。唐川惠堪称“多线作战”高手。镜头前，更是生活场景的缩影。她不再只是介绍石材规格，近两年房地产行业深度调整，